Key Account Manager betreuen in Unternehmen wichtige Schlüsselkunden. Sie setzen sich als persönliche Kundenberater für deren Interessen bei ihrem Unternehmen ein und übernehmen dadurch eine wichtige Rolle in der Kundenkommunikation. Dadurch soll der Umsatz des Unternehmens durch hohe Kundenorientierung gesteigert werden. In fast allen deutschen Unternehmen gibt es solche Stellen und entsprechend der Wichtigkeit ihrer Rolle werden Key Account Manager auch gut bezahlt. Doch welche Faktoren beeinflussen die Höhe des Gehalts? Diese und weitere Fragen werden in diesem Artikel behandelt.
Gehalt als Key Account Manager
Im Schnitt verdienten Key Account Manager laut Bundesagentur für Arbeit im Jahr 2021 ein Gehalt in Höhe von etwa 5191 Euro brutto monatlich. Dabei können verschiedene Faktoren Einfluss nehmen auf die Höhe des Gehalts. Beispielsweise ist der Grad der Ausbildung später entscheidend dafür, wie viel Gehalt man als Key Account Manager verdient. Auch je nach Betriebsgröße können die Gehälter unterschiedlich ausfallen und die Berufserfahrung wirkt sich positiv auf das Gehalt aus.
Ausbildungsgehalt als Key Account Manager
Um als Key Account Manager in einem Unternehmen zu arbeiten, wird meist ein Studium der Betriebswirtschaftslehre oder ein anderes ökonomisches Studium vorausgesetzt. Während des Studiums wird kein Ausbildungsgehalt gezahlt, außer es handelt sich um ein duales Studium.
Auch eine kaufmännische Ausbildung kann ein erster Schritt auf dem Weg zum Key Account Manager sein. Hier unterscheidet sich das Ausbildungsgehalt immer anhand verschiedener Faktoren: Betriebsgröße, Bundesland und Tarifbindung.
Ist ein Ausbildungsbetrieb nicht tariflich gebunden, dient die branchenübliche Vergütung, die jährlich vom Bundesinstitut für Berufsbildung ermittelt wird, als Orientierungshilfe. Mindestens 80 Prozent dieser branchenüblichen Vergütung müssen Betriebe ohne Tarifbindung bezahlen.
| Groß- und Außenhandelskaufmann/-frau | Gehalt pro Monat |
| 1. Ausbildungsjahr | 1024 Euro |
| 2. Ausbildungsjahr | 1095 Euro |
| 3. Ausbildungsjahr | 1174 Euro |
Quelle: Bundesinstitut für Berufsbildung, 2022
Gehalt als Key Account Manager in den Bundesländern
Als Key Account Manager verdient man überdurchschnittlich gut in Deutschland. Trotzdem gibt es regionale Unterschiede beim durchschnittlichen Gehalt. Je nachdem in welchem Bundesland das Unternehmen liegt, verdienen Key Account Manager mehr oder weniger.
| Bundesland | Gehalt pro Monat |
| Hessen | 5845 Euro |
| Baden-Württemberg | 5627 Euro |
| Nordrhein-Westfalen | 5570 Euro |
| Bayern | 5542 Euro |
| Bremen | 5301 Euro |
| Niedersachsen | 5095 Euro |
| Rheinland-Pfalz | 5019 Euro |
| Saarland | 5013 Euro |
| Hamburg | 4983 Euro |
| Schleswig-Holstein | 4659 Euro |
| Berlin | 4245 Euro |
| Sachsen | 4073 Euro |
| Brandenburg | 3528 Euro |
| Sachsen-Anhalt | 3421 Euro |
| Thüringen | 3264 Euro |
| Mecklenburg-Vorpommern | 3079 Euro |
Quelle: Entgeltatlas 2021